市場(chǎng)需求 ← 產(chǎn)品價(jià)值 = 產(chǎn)品理念 = 產(chǎn)品差異化 → 支撐點(diǎn)

那么這個(gè)公式的含義是什么呢？首先我們來(lái)考慮一個(gè)推論：

顧客為什么買(mǎi)單 → 因為你的價(jià)值，能滿(mǎn)足他某方面的需求 →

你能滿(mǎn)足顧客哪方面的需求？那得問(wèn)問(wèn)你傳播的是哪方面的理念（所以我平時(shí)總反復強調，你告訴顧客你是什么，你就是什么，很多外行認為：這句話(huà)不是扯淡么？呵呵，這是因為他理解的不深）

你的產(chǎn)品理念來(lái)源于哪里？來(lái)源于你產(chǎn)品的差異化 → 差異化怎么來(lái)？要么你是真有先天差異化優(yōu)勢，要么，是建立在顧客需求分析上的策劃而來(lái) → 誰(shuí)來(lái)證明你？支撐點(diǎn)。

策劃一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化是第一步。

有人問(wèn)，我不知道怎么去找差異化啊。

針對初級策劃人，有個(gè)一個(gè)傻瓜式的方法，對比法：

你找出顧客的10個(gè)需求，然后找出10個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品，看看這10個(gè)需求，有沒(méi)有產(chǎn)品沒(méi)有講到，如果沒(méi)講到，而這個(gè)需求又確實(shí)是消費者迫切需要的，那么，這個(gè)需求點(diǎn)，就可以倒推到你的產(chǎn)品差異化。

資深策劃，可以挖掘和創(chuàng )造獨特理念，去滿(mǎn)足消費者沒(méi)想到，但感覺(jué)很牛逼很需要的產(chǎn)品。

還是打個(gè)比方，減肥市場(chǎng)，有人講抗反彈，有人講安全，有人講快速。但是大肚子茶橫空出世，形成強烈的差異化和獨特產(chǎn)品理念。他的差異化是什么？就是大肚子。所以，有人肚子大，第一不會(huì )想到賣(mài)的最好的綠瘦、左旋肉堿。而是想到大肚子茶。大肚子的人多不多？肯定很多。

這就是應了那句話(huà)策劃的高層次境界：

我不知道我需要什么，直到你的產(chǎn)品擺在我的面前。

產(chǎn)品策劃：

低層次的策劃講優(yōu)點(diǎn)；

中層次的策劃講理念；

高層次的策劃講內心需求。

目前市場(chǎng)上：

95%的產(chǎn)品策劃停留在講優(yōu)點(diǎn)，講我怎么怎么好，這是自說(shuō)自話(huà)；

4.9%的策劃，進(jìn)入了理念文化階段，比如，阿芙，就是精油。

0.1%的策劃，進(jìn)入了內心需求的層次，比如蘋(píng)果手機。

所以有幾點(diǎn)是需要反思的：

第一，你的產(chǎn)品有差異化嗎？

第二，你的產(chǎn)品有理念嗎？

第三，你滿(mǎn)足了消費者的哪些需求？

舉個(gè)例子：鄭多燕減肥操。大家去淘寶看看，賣(mài)鄭多燕減肥操DVD的有上百家，上千家。

她為什么成功？第一，是韓國造星系統的成功，第二是概念的成功。

鄭多燕減肥操，歸根結底不就是健身操么，健身操，在我們小時(shí)候，電視上就有個(gè)女的天天早上穿個(gè)健美褲，跳來(lái)跳去，是吧！鄭多燕，把健身操3個(gè)字，換成了減肥操，這是定位的成功，也是概念的成功。

那么提煉概念的要訣是什么呢？

第一，落地，強烈的貼近需求；

第二，差異化；

第三，解決問(wèn)題的誘惑力；

第四，簡(jiǎn)單易懂。

大家學(xué)習策劃，可以從產(chǎn)品命名上開(kāi)始。然后反復推敲這個(gè)公式：

市場(chǎng)需求 ← 產(chǎn)品價(jià)值 = 產(chǎn)品理念 = 產(chǎn)品差異化 → 支撐點(diǎn)

用產(chǎn)品名字體現你的產(chǎn)品理念，產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品價(jià)值，然后，用文案去強化你的理念。去OEM你的產(chǎn)品，打造你自己的獨家賺錢(qián)機器。