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運營(yíng)淘寶店鋪最需要注意的幾點(diǎn)數據

       淘客     2016-03-24     eycms     360     0    

現在大數據運營(yíng)在各種企業(yè)和公司中都得以廣泛的運用,雖然說(shuō)我們的小店沒(méi)有什么大數據,但是也要學(xué)會(huì )通過(guò)數據分析來(lái)來(lái)運營(yíng)店鋪,作為一名賣(mài)家我們最需要了解店鋪的哪些數據呢?下面就和大家詳細的分析一下。

運營(yíng)核心:

銷(xiāo)售額=流量*轉化率*客單價(jià)

流量:站內流量:免費流量-----自然搜索,付費流量---------直通車(chē),鉆展,硬廣(PC、手機商都一樣的)

站外流量:淘寶客(比如:美麗說(shuō),蘑菇街,360等等),微信流量等等

淘寶店鋪運營(yíng)

店鋪的幾個(gè)核心數據:

訪(fǎng)客數(UV):店鋪各頁(yè)面的訪(fǎng)人數。所選時(shí)間段內,同一訪(fǎng)客多次訪(fǎng)問(wèn)會(huì )進(jìn)行去重計算。B.瀏覽量(PV):店鋪各頁(yè)面被查看的次數。用戶(hù)多次打開(kāi)或刷新同一個(gè)頁(yè)面,該指標值累加。C.平均訪(fǎng)問(wèn)深度:訪(fǎng)問(wèn)深度,是指用戶(hù)一次連續訪(fǎng)問(wèn)的店鋪?lái)?yè)面數(即每次會(huì )話(huà)瀏覽的頁(yè)面數),平均訪(fǎng)問(wèn)深度即用戶(hù)平均每次連續訪(fǎng)問(wèn)瀏覽的店鋪?lái)?yè)面數。D.跳失率:表示顧客通過(guò)相應入口進(jìn)入,只訪(fǎng)問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪(fǎng)問(wèn)次數占該入口總 訪(fǎng)問(wèn)次數的比例。

淘寶指數有很多給力的實(shí)用數據分析,尤其是對爆款打造和直通車(chē)優(yōu)化非常有用處:

搜索指數和成交指數:一般顯示的數據不是真正的搜索次數和成交筆數,只是通過(guò)數據的形式反映所選時(shí)間段的趨勢變化。通過(guò)后臺數據來(lái)分析,確認哪個(gè)時(shí)間段流量明顯,先積累一些基礎銷(xiāo)量,先把直通車(chē)先開(kāi)起來(lái),把關(guān)鍵詞先養 好等等。

地域細分:可以顯示此關(guān)鍵詞哪個(gè)地方喜歡的人最多,這個(gè)可以在挖需求時(shí),說(shuō)直通車(chē)的時(shí)候給些建議:掌柜,后臺顯示,你們衣柜廣東 的客戶(hù)群體是占比較多數的,你們直通車(chē)的定向推廣,地域投放廣東這里可以加大投放力度,以增大你們的寶貝展現量的。

人群定位:可以顯示此關(guān)鍵詞的消費者男性居多還是女性居多,以及他們的年齡。

消費等級:淘寶把所有的淘寶買(mǎi)家的消費能力按8%,17%,50%,17%,8%作為基線(xiàn)來(lái)分級,分別對應低,偏低,中,偏高,高的消費能力衣柜為例子:只需要知道哪個(gè)層次消費人群超過(guò)基線(xiàn),就證明哪個(gè)消費人群搜索的這個(gè)關(guān)鍵詞的人偏多。我們可以得出搜索衣柜的買(mǎi)家中偏高消費能力的多!所以定價(jià)的時(shí)候盡量中偏高價(jià)格!這樣可以拿到更多消費人群!

市場(chǎng)細分:注意全網(wǎng)均價(jià)這個(gè)數據,不同的價(jià)格背后對應的是不同的消費群體!如果你做的產(chǎn)品價(jià)格在150以上的,那么你應該明確你的競爭對手,你應該盯準誰(shuí),哪些是你真正的競爭品牌,把這些品牌店列出來(lái)不斷關(guān)注他們店鋪的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)向,比如爆款比如促銷(xiāo)活動(dòng)比如直通車(chē)位置比如價(jià)格變動(dòng)等等,來(lái)做出相應的策略。(直通車(chē)位置最好錯開(kāi),不要讓同樣的客戶(hù)群體形成對比購買(mǎi),分走你客戶(hù),尤其是在你的寶貝處于劣勢的時(shí)候?。?/p>

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